A propos d’HUB ONE

Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d’Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateurs et plus de 10 agences au niveau national.

Notre métier

Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Hub One propose ainsi le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnels, de logiciels métiers et de services, et ce pour une meilleure efficacité opérationnelle.

Notre défi au quotidien

Animés par nos valeurs d’Engagement, de Proximité et d’Audace, nous veillons à satisfaire l’ensemble de nos clients tout en menant une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d’employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.

Mission principale

Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et de partenaires stratégiques dans le secteur du Retail, en assurant la prospection, la réponse aux appels d’offres, la négociation et le suivi des affaires jusqu’à leur clôture. L’ingénieur commercial jouera un rôle clé dans l’intégration et la promotion des nouvelles offres Hub One dédiées au marché Retail.

🚀 Responsabilités principales

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients Retail (enseignes, réseaux, entrepôts, franchises).
• Identifier et développer un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets conseil).
• Cartographier les comptes stratégiques et détecter les opportunités de business.
• Assurer le suivi des affaires en cours, de la qualification à la signature du contrat.

Réponse aux appels d’offres et ventes complexes

• Analyser les besoins exprimés et piloter les réponses aux appels d’offres (rédaction, coordination avec les équipes avant-vente et marketing).
• Construire des propositions de valeur différenciantes et orientées ROI.
• Négocier et conclure des deals complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, DSI, Directions Métier).

Suivi & reporting

• Maintenir à jour le CRM (Salesforce ou équivalent).
• Exploiter les outils digitaux (CRM, plateformes collaboratives, reporting, veille marché) pour piloter son activité commerciale et optimiser la performance.
• Assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipe et les prévisions de vente.
• Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Expertise produit & intégration offre Retail

• Maintenir une connaissance approfondie de l’offre Hub One (solutions logistiques, solution de digitalisation des points de vente, etc.).
• Participer à l’intégration et au lancement des nouvelles offres Retail
• Être force de proposition pour adapter le discours commercial aux enjeux du marché.

 Profil recherché

• Formation : Bac+2 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent)
• Expérience : 5 ans min. en tant qu’ingénieur commercial / account manager sur des ventes complexes BtoB, idéalement dans le Retail, la Supply Chain ou les solutions IT/Telecom.
• Compétences :
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes (grands comptes, appels d’offres).
• Solides compétences en prospection et développement de partenariats.
• Capacité à travailler en mode projet avec des équipes transverses (avant-vente, marketing, support, juridique).
• Aisance relationnelle et force de conviction dans la négociation.

• Qualités : autonomie, Vous êtes doté de fortes capacités rédactionnelles et vous faites preuve d’autonomie, de dynamisme, persévérance, sens du résultat, goût du challenge.
• Langues : anglais professionnel (contacts avec partenaires internationaux).

✅ Ce que nous offrons

• Un poste stratégique avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance du Retail chez Hub One.
• L’opportunité de porter une nouvelle offre innovante sur un marché dynamique.
• Une culture d’entreprise collaborative et orientée client.
• Package attractif (fixe + variable + avantages groupe).